进军百亿美元规模的日韩市场,本地化和营销要注意哪些坑

来自 澳门皇冠金沙 2019-08-21
资讯

[ 澳门皇冠金沙原创专稿,未经允许请勿转载 ]

进军百亿美元规模的日韩市场,本地化和营销要注意哪些坑

出海成为新时期产业旋律的背景下,日韩市场是不少国内厂商优先考虑的目标,单用户价值高、文化认同有共通之处,都是日韩市场的优势。但如何在这几个市场开拓,仍然是有很大讨论空间的话题。

8月3日,由Click Tech株式会社及Yahoo!Japan联合主办的GAME ON东游时代,手游出海日韩主题沙龙圆满落幕,来自日本与韩国的互联网及游戏媒体大咖,与现场观众进行了为期半天的行业探讨及思想碰撞。

其中,Click Tech株式会社团队带来了题为《手游日韩市场解析》的主题演讲,从中国手游在日韩两个市场的现状、未来趋势以及成功案例等多个方面,多角度进行了解析。

1.jpegClick Tech株式会社全面升级,剑指日韩

Click Tech株式会社自2014年在日本成立以来,一直致力于协助更多中国手游产品成功进入日本市场,而随着中国手游质量的不断提高,以及海外市场的持续开放,韩国也正在逐渐成为一个极具潜力的新兴出海市场。

为此,Click Tech株式会社旗下的一站式跨境全案营销业务将正式升级为Madcube,从“地区升级”开始,多个维度全面提升品牌业务,以日本与韩国为主,逐渐向更多地区拓展。

Madcube业务负责人Leslie提到:“我们希望在市场行销层面,为中国的广告主做到全方位支持。我们所做的全案业务,并不是像网盟或者Media Buy这样的单一维度,而是整合我们能够提供的所有资源,以更符合市场特点的形式,帮助中国产品快速落地日本及韩国这两个市场。”

2.jpeg

Madcube业务负责人 Leslie

55亿美元的韩国手游“沃土”

对于全球,尤其是中国手游开发商而言,韩国一直是一个让人“又爱又恨”的市场,喜欢这个市场是因为它高达50%以上的手游玩家基础,同时单个用户的付费能力也普遍偏高。然而较高的门槛也导致很多产品进入韩国之后会出现“水土不服”的情况。

Madcube韩国地区Executive Director Holly提到韩国市场规模时表示:“韩国是全球第4大手游市场,《2018年韩国手游白皮书》数据显示,其2018年度市场规模达到了55亿美元,手游玩家占比高达50%以上,而这三个数据背后的人口基数只有5000万。同时随着可玩性以及本地化程度的提升,来自中国的手游产品正在逐渐占据着这个市场的主导地位。”

根据《2018年韩国手游白皮书》数据显示,截止2018年12月底,进入韩国畅销榜前100名的中国手游厂商增长了75%,收入方面则4倍于2016-2017年,单从数据上来看,韩国市场对于中国手游厂商而言是一块极具潜力的“沃土”。

3.jpeg

Madcube韩国地区Executive Director  Holly

而针对其市场及用户特点,什么样的推广方式能够更有效的帮助产品快速落地?Madcube 韩国地区Senior Manager Peter Park给出了自己的看法:“手游产品进入韩国,本地化是最重要的一环,无论是运营还是素材的制作,都需要根据韩国玩家的特点进行有针对性的本地化调整。”

“运营层面,分为三个阶段。首先是探索和优化期,选取多个线上渠道进行较大范围的投放测试,从而挑选对于客户来说最具价值的渠道,之后进入稳定期,根据客户的KPI及单价标准进行整体投放,在量级、DAU及ROI数据上进行爆发式提升,最后在增量期筛选高质量用户,提升下载量及留存率。”

“另一方面则是素材本地化,包含两个主要维度,第一是在视觉设计上,需要突出强调游戏产品的特点,表现出和其它游戏的与众不同之处。其次是在文案表达上,减少常规介绍性文案,更多体现游戏的玩法及特点,同时提升文案的可读性。”

4.jpeg

Madcube韩国地区 Senior Manager  Peter Park

随后,Madcube韩国地区Senior Manager Lisa通过实例与现场观众进行了分享。

“「Legend of Bluemoon」是今年5月在韩国上线的一款RPG手游,Madcube团队对其进行了本地化包装建议,邀请韩国影帝级演员薛景求进行代言,制定创意性脚本,拍摄电视及平面广告,帮助客户第一次进入韩国市场时打造良好的品牌效应,最终这款游戏打入韩国游戏畅销榜及RPG排行榜前15,累计安装量近500000。”

5.jpeg

Madcube韩国地区Senior Manager Lisa

市场成熟&玩家专业,手游应该如何进军日本?

韩国之外,日本手游市场同样也是中国手游厂商出海的重要“目的地”,其优势在于更为成熟的市场环境以及更大规模的用户群体。

针对日本手游市场的特点,Madcube日本地区Executive Director Vincent总结到:“首先,日本是目前全球排名前三的手游市场,用户群体较为稳定。其次,也是各大厂商较为看中的一点,日本玩家有着较为稳定的付费频次,以及较高的付费能力,能够帮助手游产品带来稳定的收益。最后是日本玩家对于游戏的忠诚度,一旦认定一款手游产品,其游戏周期普遍较高。”

那么根据日本市场及用户的特点,快速且有效的落地方式有哪些?日本玩家更加接受哪些类型的广告形式?Vincent给出了以下2点建议

1、  效果营销:为了能够快速获取到大量用户,在日本进行线上效果营销需经历“预注册—用户获取—用户增加—用户维持”四个阶段,针对每个阶段的特点,匹配不同的媒体渠道格外重要。

例如预注册及用户获取时期,选择冲榜及视频类媒体,用户增加及维持期,使用攻略软文或网盟类媒体进行推广,以此保持手游产品的持续热度。

2、  品牌营销:在日本,手游产品的品牌效应十分重要,除了传统的线上铺量,线下品牌类广告也必不可少。如电视广告、户外看板、KOL、直播等形式,都是有效的品牌营销方式。

6.jpeg

Madcube日本地区Executive Director  Vincent

最后,Madcube日本地区 Executive Director Mavis通过「荒野行动」及「放置少女」两个成功案例,对手游进军日本的方法与技巧进行了更深一步的解析。

Mavis提到:“「荒野行动」及「放置少女」两款手游,我们均采取了UA+BRAND的方式进行推广,以「荒野行动」为例,在线上获取一定量的用户之后,配合节点加入品牌造势,维持市场热度。如结合圣诞节、春节及情人节,邀请多位日本KOL开展主题活动。”

“「放置少女」则是与日本电通公司合作,邀请日本偶像派女演员浅川梨奈,进行电视广告拍摄,投放至日本电视台、TBS、朝日电视等日本所有大型电视台,同期在涩谷及秋叶原等地投放户外数字屏广告,帮助产品实现品牌效应最大化。最终「放置少女」获得累计下载量超400万,「荒野行动」Twitter粉丝超90万。”

7.jpeg

Madcube日本地区 Executive Director Mavis

Madcube助力中国手游进军日韩

作为借助大数据及互联网平台技术来应对全球化挑战,帮助企业国际化的出海品牌,Click Tech株式会社已经在移动互联网全案营销领域深耕多年,帮助包括「阴阳师」、「荒野行动」、「奇迹暖暖」、「放置少女」等上百款知名中国游戏和工具App成功出海日本,覆盖率达80%以上,对接Line、Twitter、Google AdWords、Yahoo!、GameWith、Facebook、AppLovin等数百家优质流量媒体平台,同时与Dentsu、jeki、UUUM等头部品牌向企业保持长期深度合作。

2019年,Click Tech株式会社旗下全案营销业务覆盖区域及服务内容进一步扩大,升级为Madcube,聚焦亚太,放眼全球,助力更多优秀的中国企业走向海外。除日本之外,目前已在韩国设立专业本地化团队,整合Naver、Inven、预约Top10、Twitch等韩国知名媒体渠道,帮助中国企业立足韩国当地。

2019-2020年,中国移动互联网企业的出海浪潮仍将继续,仅靠流量红利的时代正在消逝,Madcube希望借助自身的全案营销经验及丰富的市场资源,将产品融入目标地区,深度本地化,帮助更多中国移动互联网企业成功出海日韩,走向全球。

文章评论
澳门皇冠金沙订阅号